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          与大卖场渠道决裂的蓝月亮回归了家乐福 不日将妥协大润发?

          来源:北京商报   更新时间:2017-05-22 09:43


          据北京商报报道,长期占据中国洗衣液市场份额第一的日化品牌蓝月亮,在与大润发、家乐福等传统大卖场决裂两年之后,已经重返家乐福,并重启地推模式。目前,蓝月亮正在各大商超渠道广泛招募销售专员、搬货员等。

          一位家乐福内部人士告诉界面新闻记者,其实去年年底蓝月亮就已经在家乐福全国门店陆续上架了。

          查询蓝月亮5月16日发布的最新招聘信息显示,其正在大量招聘促销员、督导等员工,这些都是大卖场渠道需要的工种。很可能是在为重新进入其它大卖场做准备。

          2015年6月,因合同谈判破裂,蓝月亮产品遭大润发、欧尚、家乐福、人人乐等多个大卖场下架,波及全国多个大区。

          在与大润发、家乐福等超市卖场决裂之后,蓝月亮召开过一场新品发布会,推出了专为互联网渠道量身打造的新产品——蓝月亮机洗至尊产品。与此同时,蓝月亮还试图通过自建线下渠道“月亮小屋”来销售产品。此后,月亮小屋在北京、广州等城市落地。

          不过由于选址限制与消费需求并不十分匹配,月亮小屋并未大规模发展起来。

          据北京商报去年12月份的报道,北京唯一一家位于城区内的月亮小屋望京店已经迁址,其他三家分别在顺义区、密云区和昌平区等非核心区域;上海、广州的月亮小屋门店同样位于城郊。

          一名快消品业内人士告诉界面新闻记者,蓝月亮的产品本身不错,在渠道上除了CS(化妆品零售店)还有传统门店(夫妻店),但都不如大卖场渠道销量好。“他们的产品在商超的好处是,消费者一般在商超的时间很久,能看到他们产品的实验。例如蓝月亮在卖场里做一个实验,把辣椒油滴在衣服上,然后用蓝月亮的洗衣液清洗,并展示清洁效果。这在大卖场渠道的效果非常好。”

          永辉超市副总裁翁;砸渤滞目捶。在他看来,蓝月亮离不开KA渠道,因为线下卖场除了价格优势,还有不可替代的体验优势,尤其是很多新商品上市时,消费者的参与感必须在卖场或者其他实体店渠道完成。

          上述快消人士透露,蓝月亮已经和大润发展开谈判。但目前双方均未对此事回应。


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